Semua Prilaku Dipengaruhi oleh Insentif

It’s economy, stupid…! Adalah tema kampanye Bill Clinton ketika bertarung melawan George W Bush (senior) dalam Pilpres US 1994. Ketika itu Bill Clinton menyindir George Bush sang president incumbent, bahwa persoalan yang dihadapi oleh Amerika adalah masalah ekonominya.

Clinton kemudian menang, dan terbukti membawa periode keemasan dalam kejayaan ekonomi negara Amerika Serikat (untuk kemudian diluluhlantakan oleh two terms presidential George Bush Jr).

Kinipun kita tengah menuju Pemilihan Presiden yang baru. Ada tiga kandidat yang bertarung, SBY-Boediono,JK-Win dan Mega-Pro.

Kita belum melihat tema kampanye masing-masing pasangan. Baru Mega-Pro yang secara nyata mendekralasikan Ekonomi Kerakyatan; sambil menyerang SBY-Boediono yang katanya ‘neoliberal’.

Namun tentunya tidak berlebihan kalau saya melihat bahwa isu ekonomi-lah akan banyak dibicarakan, diperjanjikan dan didiskusikan diantara para capres dan cawapres-nya. Isu-isu nasionalisme, revolusi, ideologi, suku dan agama kelihatannya akan hanya jadi pelengkap penderita. Masih dibicarakan namun semakin kurang relevansinya.

Nah, bapak/ibu yang saya cintai, dalam tulisan Money&You kali ini dan yang beberapa seri yang mendatang, saya akan mencoba (sekali lagi mencoba..) untuk menjelaskan beberapa prinsip ekonomi yang saya secara awam bisa mengerti. Tujuan saya adalah mencoba menterjemahkan bahasa ekonomi yang susah dan njlimet supaya bisa lebih dipahami oleh kita, kebanyakan masyarakat. Supaya kita lebih mengerti, supaya tidak mudah dibohongi oleh janji-janji kampanye, supaya kita bisa membuat keputusan yang lebih baik buat kita dan masyarakat kita.

Bapak/Ibu sekalian, prinsip dasar dari Economics yang pertama adalah bahwa semua perilaku manusia (termasuk kita) dipengaruhi oleh insentif.

Untungnya buat kita apa?

Jadi pilihan-pilihan kita, tindakan-tindakan ekonomi kita dan orang lain, selalu mengacu kepada insentif yang diterimanya. Untungnya buat kita apa ? (Selengkapnya )

Download as PDF to

“98% konsumen Indonesia berprilaku jangka pendek”
Handi Irawan

Bapak/Ibu yang saya hormati, baru-baru ini saya membaca sebuah survey yang dilakukan oleh konsultan Marketingya pak Handi Irawan Frontier. Hasilnya mengejutkan. Katanya “98% konsumen di Indonesia berprilaku jangka pendek”.

Kalau konsumen di Indonesia itu bisa kita artikan ‘sebagian terbesar masyarakat di Indonesia’, dengan kata lain bisa saya terjemahkan hasil temuan pak Handi Irawan tadi sebagai ‘98% masyarakat Indonesia berprilaku jangka pendek’.

Sementara itu Bapak/Ibu sekalian, T Harv Ekker dalam bukunya “ Millionare Mindset” mengatakan bahwa salah satu syarat orang bisa menjadi kaya adalah mempunyai horizon jangka panjang.

Nah kalau kita gabungkan dua kenyataan bahwa 98% masyarakat Indonesia berprilaku jangka pendek dan hasil penelitian Jack Canfield bahwa kalau seseorang mau kaya sejahtera harus berprilaku jangka panjang, maka hal ini ternyata relevan dengan kenyataan bahwa hanya 1% dari seluruh populasi yang akhirnya bisa menjadi kaya.

Ini juga relevan dengan kenyataan bahwa ajakan menabung jangka panjang kurang disambut dengan antusias. Ini juga relevan dengan kenyataan bahwa instalment saving yang berbunga tinggi namun hasilnya baru bisa dinikmati setelah sekian tahun menabung, kalah pamor dibandingkan dengan jenis tabungan yang memberikan hadiah (walaupun bunganya rendah). (Selengkapnya )

Download as PDF to

Saya berencana untuk mengaktifkan blog money&you, baik secara on-line maupun off-line. I’m new to this ‘internet thing’ but trendnya clear. Dunia usaha semakin on-line. Jadi kalau tidak mau ketinggalan, saya harus memulainya sekarang. What do you think?

Download as PDF to

“Anda Tidak Bisa Meramalkan Masa Depan, tapi Anda Bisa Menciptakannya”
Peter Drucker

Bapak/Ibu yang saya hormati, beberapa hari saya lalu saya diundang menghadiri gathering yang diselenggarakan oleh Bank Mega. Pak Adhie, branch manager Bank Mega berbaik hati mengatur agar saya semeja dengan bos besar Bank Mega, Chairul Tanjung. Selain saya dan istri, di meja itu bergabung pula Pak Kompyang (SABA River Development), Pak Agus (Corry Nuansa), Pak Arya (MAYA Ubud).

Ada potongan percakapan yang menarik yang mau saya share dengan Bapak/Ibu sekalian, yaitu mengenai bisnisnya Pak Chairul menjual ice-cream Baskin&Robbins.

“Permintaannya (ice-cream) akan meningkat dua kali tahun depan, dan dua kali lagi tahun berikutnya”, demikian penggalan percakapan yang menarik perhatian saya.

Jadi, pak Chairul itu memprediksikan bahwa permintaan ice-cream akan meningkat terus sesuai dengan deret hitung.

“Akan menjadi life-style”, demikian lagi katanya. (Selengkapnya )

Download as PDF to